Coaching des commerciaux

Accroître ses ventes

Le coaching des commerciaux est à cheval entre le coaching et le mentoring. En cas de besoin, nous apportons les conseils ou les connaissances nécessaires liées au métier de vendeur. En même temps, le commercial continue à être contraint de s’engager et de progresser.

Triptique

Selon les besoins, on privilégiera parfois l’accompagnement en clientèle au travail en face à face de façon à offrir le meilleur feedback et la meilleure progression aux commerciaux.

Situations :

  • Lancement de produit
  • Nouveau secteur
  • Développement commercial
  • Freins
  • Difficultés :
    • Produit
    • Marché
    • Organisation
  • Stress ...

Compétences :

  • Construire ses outils :
    • Organisation personnelle
    • Ratios / Leviers de performance
    • Cycle de vente
  • Motivation
  • Problèmes d’éthique personnelle
  • Communication & écoute ...

Vie :

  • Équilibre vie professionnelle - vie personnelle
  • Impact de la santé sur la pratique de la fonction
  • Projet professionnel - Projet de vie
  • Combattre la procrastination ...

Développer son potentiel et ses ventes

© PhB Conseillers SARL A.U. - 2023